Der Betreff ist ein entscheidendes Element f\u00fcr den Erfolg einer E-Mail-Kampagne, weshalb die besten Strategien immer einen A\/B-Test und eine sorgf\u00e4ltige Analyse der in Frage kommenden W\u00f6rter beinhaltet. Den Erfolg einer E-Mail mit der Anzahl der \u00d6ffnungen zu messen, welche sich aus dem Betreff ergeben, ist jedoch nicht der richtige Ansatz, da das Endziel einer E-Mail im letzten Teil des Funnels liegt, n\u00e4mlich dem der tats\u00e4chlichen Konvertierung.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr viele ist die Analyse der Ergebnisse einer E-Mail in verschiedenen Phasen unterteilt: Ziel des Betreffs ist es, dass die E-Mail ge\u00f6ffnet wird. Ziel des Inhalts einer E-Mail sind dagegen die Klicks auf E-Mail-Elemente. Die Landingpage soll letztendlich die Konvertierung erzielen. Diese Analyse klingt vern\u00fcnftig, ist aber irref\u00fchrend, da sie zu der Annahme verleitet, dass eine h\u00f6here \u00d6ffnungsrate angesichts der h\u00f6heren Anzahl von Empf\u00e4ngern auch gr\u00f6\u00dfere Konvertierungs-M\u00f6glichkeiten bietet. Um dies aber zu erreichen wird der Betreff so ausgew\u00e4hlt, dass durch desen Verwendung die Rate der \u00d6ffnung gesteigert wird. Vage, wenig konkrete Worte und Beschreibungen werden dagegen in der Betreff-Zeile vermieden.<\/p>\n\n\n\n
Dies ist jedoch eine sehr vereinfachte Sicht auf die Effekte bei potentiellen Kunden bzw. Empf\u00e4ngern der E-Mails. Dies geht davon aus, dass alle Empf\u00e4nger identisch sind, und das sind sie nat\u00fcrlich nicht. Das Ziel des Betreffs ist nicht, grunds\u00e4tzlich viele \u00d6ffnungen zu generieren. Stattdessen soll er speziell den Teil der Empf\u00e4nger ansprechen, welche f\u00fcr ein bestimmtes Angebot besonders empf\u00e4nglich sind. Diese Gruppe von Empf\u00e4ngern r\u00fcckt dem Ziel, der Konvertierung, etwas n\u00e4her.<\/p>\n\n\n\n
Die Idee, \u00d6ffnungen zu maximieren, ist verlockend, aber wenn man sich auf ein breiteres Ziel als die E-Mail-Aktionsebene konzentriert, sp\u00fcrt man, dass das eigentliche Problem einer Kampagne nicht darin besteht, keine zus\u00e4tzliche \u00d6ffnung zu erhalten. Ein tats\u00e4chliches Problem w\u00e4re mit den Empf\u00e4ngern, welche die E-Mail absichtlich ge\u00f6ffnet und auch Erwartungen an sie gestellt haben, keine Konvertierung zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n
\u201eZu viele E-Mails erhalten\u201c und \u201eunwichtige E-Mails erhalten\u201c z\u00e4hlen zu den h\u00e4ufigsten Gr\u00fcnden f\u00fcr eine Abmeldung von Mailinglisten. Deshalb m\u00fcssen wir als E-Mail-Marketer st\u00e4ndig einen Kompromiss zwischen Chancenpotenzial und Unmut abw\u00e4gen, welche eine E-Mail erzeugen kann. Der Mythos der \u00d6ffnungsrate als Erfolgsindikator ist sehr weit verbreitet, dieser kann und muss jedoch \u00fcberdacht werden. Sie ist nicht er entscheidende Faktor, was die letztendliche Konvertierungsrate betrifft.<\/p>\n\n\n\n
E-Mail-Marketing ist ein Kanal, der viele M\u00f6glichkeiten zu diesem Thema bietet. Die pers\u00f6nliche Anpassbarkeit und dynamische Inhalte erm\u00f6glichen es uns inzwischen, ein automatisiertes und hochgradig ma\u00dfgeschneidertes Kommunikationssystem aufzubauen. Ebenso erm\u00f6glicht Ihnen die Gruppierung der Adresslisten, bestimmte Nachrichten nur an die Personengruppe zu senden, von der Sie glauben, dass sie der am besten geeignete Empf\u00e4nger ist.<\/p>\n\n\n\n
Eine nach demografischen Kriterien segmentierte Datenbank ist der erste Schritt zur sinnvollen Auswahl und Gruppierung. Bancomail bietet vollst\u00e4ndige Unternehmensdatens\u00e4tze, die nach Branchen, Makro- und Mikrokategorien sowie nach Standortkriterien und anderen Unternehmensparametern eingeteilt sind.<\/p>\n\n\n\n
In einem zweiten Schritt wird der E-Mail-Betreff zu einem entscheidenden Element, welches im gesamten Lebenszyklus der E-Mail bestimmt, ob die Nachricht f\u00fcr den Leser interessant ist und bleibt.
Dieser mehrstufige Ansatz hilft die Zielgruppe und den einzelnen Empf\u00e4nger genauer zu identifizieren und in die E-Mail-Kampagne einzubinden. Das Studium dieser Anforderungen erm\u00f6glicht es damit, relevantere E-Mails zu erstellen und das Risiko von Abmeldungen zu verringern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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