{"id":7593,"date":"2025-03-17T16:25:57","date_gmt":"2025-03-17T14:25:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bancomail.com\/?p=7593"},"modified":"2025-06-16T10:59:41","modified_gmt":"2025-06-16T10:59:41","slug":"dos-es-mejor-que-uno-cold-email-y-telemarketing-la-formula-ganadora-para-el-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bancomail.com\/blog\/es\/dos-es-mejor-que-uno-cold-email-y-telemarketing-la-formula-ganadora-para-el-b2b\/","title":{"rendered":"Dos es mejor que uno: Cold Email y Telemarketing \u2013 La F\u00f3rmula Ganadora para el B2B"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\"><\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.bancomail.com\/blog\/es\/dos-es-mejor-que-uno-cold-email-y-telemarketing-la-formula-ganadora-para-el-b2b\/#%C2%A1Un_cafe_doble_por_favor\" >\u00a1Un caf\u00e9 doble, por favor!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.bancomail.com\/blog\/es\/dos-es-mejor-que-uno-cold-email-y-telemarketing-la-formula-ganadora-para-el-b2b\/#Dos_estrategias_un_objetivo_comun\" >Dos estrategias, un objetivo com\u00fan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.bancomail.com\/blog\/es\/dos-es-mejor-que-uno-cold-email-y-telemarketing-la-formula-ganadora-para-el-b2b\/#Como_hacerlo_estrategias_que_funcionan\" >C\u00f3mo hacerlo: estrategias que funcionan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.bancomail.com\/blog\/es\/dos-es-mejor-que-uno-cold-email-y-telemarketing-la-formula-ganadora-para-el-b2b\/#Conformidad_a_las_Normativas_Nacionales_para_el_Telemarketing\" >Conformidad a las Normativas Nacionales para el Telemarketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.bancomail.com\/blog\/es\/dos-es-mejor-que-uno-cold-email-y-telemarketing-la-formula-ganadora-para-el-b2b\/#%C2%BFPor_que_esta_combinacion_es_tan_potente\" >\u00bfPor qu\u00e9 esta combinaci\u00f3n es tan potente?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.bancomail.com\/blog\/es\/dos-es-mejor-que-uno-cold-email-y-telemarketing-la-formula-ganadora-para-el-b2b\/#KPI_para_medir_el_exito\" >KPI para medir el \u00e9xito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.bancomail.com\/blog\/es\/dos-es-mejor-que-uno-cold-email-y-telemarketing-la-formula-ganadora-para-el-b2b\/#Conclusiones\" >Conclusiones<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Un_cafe_doble_por_favor\"><\/span>\u00a1Un caf\u00e9 doble, por favor!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 hay mejor que un caf\u00e9 espresso? \u00a1Un caf\u00e9 doble! Una inyecci\u00f3n de energ\u00eda capaz de reactivar a cualquiera con el doble de eficacia. Si tan solo existiera una &#8220;f\u00f3rmula m\u00e1gica&#8221; similar en la comunicaci\u00f3n B2B, ser\u00eda perfecto, \u00bfverdad? \u00a1Y la verdad es que existe! Duplicar la acci\u00f3n significa duplicar los resultados: este es el secreto para tener m\u00e1s \u00e9xito. Y es aqu\u00ed donde entra en juego el telemarketing. Junto con el email marketing, crea una combinaci\u00f3n poderosa que realmente trae grandes resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dos_estrategias_un_objetivo_comun\"><\/span>Dos estrategias, un objetivo com\u00fan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de entrar en detalles, repasemos los conceptos b\u00e1sicos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cold Email Marketing<\/strong>: el env\u00edo de emails dirigidos a potenciales clientes, personalizados y con una llamada a la acci\u00f3n clara.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Telemarketing<\/strong>: el contacto directo por tel\u00e9fono, que permite respuestas r\u00e1pidas y un feedback inmediato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estos dos instrumentos juntos forman un enfoque potente, capaz de atraer la atenci\u00f3n, construir relaciones y, al final, aumentar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-spacer stk-block-spacer stk--no-padding stk-block stk-fbf86c0\" data-block-id=\"fbf86c0\"><style>.stk-fbf86c0 {height:25px !important;}<\/style><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-call-to-action stk-block-call-to-action stk-block stk-89155e8 is-style-default\" data-v=\"2\" data-block-id=\"89155e8\"><style>.stk-89155e8-container{background-color:linear-gradient(135deg,rgba(6,147,227,1) 0%,rgb(155,81,224) 100%) !important;}.stk-89155e8-container:before{background-image:linear-gradient(135deg,rgba(6,147,227,1) 0%,rgb(155,81,224) 100%) !important;}<\/style><div class=\"stk-block-call-to-action__content stk-content-align stk-89155e8-column stk-container stk-89155e8-container stk-hover-parent stk--has-background-overlay\"><div class=\"has-text-align-center stk-block-content stk-inner-blocks stk-89155e8-inner-blocks\">\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-e73a056\" id=\"span-style-color-ffffff-class-stk-highlight-sabias-que-a-href-https-www-bancomail-com-es-bases-de-datos-target-blank-rel-noreferrer-noopener-style-color-ffffff-bancomail-no-se-limita-a-ofrecer-solo-direcciones-de-email-a-sino-que-incluye-tambien-numeros-de-telefono-empresariales-en-su-base-de-datos-cuando-estan-disponibles-span\" data-block-id=\"e73a056\"><style>.stk-e73a056 .stk-block-text__text{font-size:20px !important;color:#ffffff !important;}@media screen and (max-width: 1023px){.stk-e73a056 .stk-block-text__text{font-size:20px !important;}}<\/style><p class=\"stk-block-text__text has-text-color\"><span style=\"color: #ffffff;\" class=\"stk-highlight\"><strong>\u00bfSab\u00edas que\u2026 <a style=\"color: #ffffff\" href=\"https:\/\/www.bancomail.com\/es\/bases-de-datos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bancomail no se limita a ofrecer solo direcciones de email,<\/a> sino que incluye tambi\u00e9n n\u00fameros de tel\u00e9fono empresariales en su base de datos, cuando est\u00e1n disponibles.<\/strong><\/span><\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-86eeee2\" data-block-id=\"86eeee2\"><p class=\"stk-block-text__text\"><span style=\"color: #ffffff;\" class=\"stk-highlight\">Esta combinaci\u00f3n te permite lanzar campa\u00f1as de marketing m\u00e1s eficaces, alcanzando los objetivos en m\u00faltiples frentes y aumentando las posibilidades de conversi\u00f3n. &#x1f680;<\/span><\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-button-group stk-block-button-group stk-block stk-238c543\" data-block-id=\"238c543\"><div class=\"stk-row stk-inner-blocks stk-block-content stk-button-group\">\n<div class=\"wp-block-stackable-button stk-block-button stk-block stk-90666e8\" data-block-id=\"90666e8\"><style>.stk-90666e8 .stk-button{background:#bdbdbd !important;border-top-left-radius:10px !important;border-top-right-radius:10px !important;border-bottom-right-radius:10px !important;border-bottom-left-radius:10px !important;}.stk-90666e8 .stk-button__inner-text{color:#000000 !important;}<\/style><a class=\"stk-link stk-button stk--hover-effect-darken\" href=\"https:\/\/www.bancomail.com\/es\/presupuesto-de-negocios\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span class=\"has-text-color stk-button__inner-text\"><strong>&#x1f4ac; \u00a1Pide a nuestros comerciales una b\u00fasqueda dirigida! &#x1f50d;<\/strong><\/span><\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_hacerlo_estrategias_que_funcionan\"><\/span>C\u00f3mo hacerlo: estrategias que funcionan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Combinar cold email y telemarketing es una estrategia altamente eficaz, sobre todo en el B2B. Aqu\u00ed tienes algunos enfoques que puedes utilizar para hacerlos trabajar juntos de forma perfecta:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Warm-up: llamada de calentamiento antes del email<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Realiza una breve llamada para presentarte y avisar que enviar\u00e1s un email.<\/li>\n\n\n\n<li>As\u00ed est\u00e1s construyendo familiaridad, aumentando las probabilidades de que tu email sea abierto.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Follow-up: email primero, llamada despu\u00e9s<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Env\u00eda un email personalizado y sigue con una llamada unos d\u00edas despu\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>Durante la llamada, haz referencia al email para hacer la conversaci\u00f3n m\u00e1s natural y dar m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Voicemail + Email Combo<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si la llamada va al buz\u00f3n de voz, deja un mensaje breve que haga referencia al email enviado.<\/li>\n\n\n\n<li>Esto te permite igualmente tener dos puntos de contacto, aumentando las posibilidades de recibir una respuesta.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Double Tap: llamada + Email en el mismo d\u00eda<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Realiza primero la llamada. Independientemente de si alguien responde o no, env\u00eda inmediatamente despu\u00e9s un email de seguimiento que mencione la llamada.<\/li>\n\n\n\n<li>As\u00ed haces sentir tu presencia y mantienes alta la atenci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Email y llamada basada en los datos<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Env\u00eda el email, luego usa los datos de engagement (como aperturas de email o clics en los enlaces) para decidir el mejor momento para llamar.<\/li>\n\n\n\n<li>Los leads que interact\u00faan con tus emails son generalmente m\u00e1s receptivos y propensos a responder positivamente. El horario en que han actuado es probablemente un buen momento para contactarlos durante el d\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Workflow para fijar citas<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Env\u00eda un email con una propuesta clara y una llamada a la acci\u00f3n para fijar una cita.<\/li>\n\n\n\n<li>Si no recibes respuesta, toma el tel\u00e9fono y organiza directamente el encuentro.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alternancia de puntos de contacto<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crea una secuencia de contactos alternando emails y llamadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Ejemplo: D\u00eda 1 \u2013 Email, D\u00eda 3 \u2013 Llamada, D\u00eda 5 \u2013 Email de seguimiento, D\u00eda 7 \u2013 Llamada.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conformidad_a_las_Normativas_Nacionales_para_el_Telemarketing\"><\/span>Conformidad a las Normativas Nacionales para el Telemarketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las normativas nacionales deben ser siempre consideradas en todas las acciones de marketing, incluso cuando se trata de llamadas en fr\u00edo. Una aclaraci\u00f3n preliminar es esencial para evitar sorpresas.<\/p>\n\n\n\n<p>En el contexto de las <strong>comunicaciones telef\u00f3nicas B2B en Espa\u00f1a y Latinoam\u00e9rica<\/strong>, es importante considerar las regulaciones locales sobre protecci\u00f3n de datos y privacidad. Aunque muchos registros de oposici\u00f3n est\u00e1n dirigidos principalmente a consumidores individuales, es fundamental verificar si los n\u00fameros de empresas est\u00e1n incluidos, ya que en algunos casos pueden existir excepciones para l\u00edneas fijas corporativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Asegurarse de respetar las normativas en la fase de planificaci\u00f3n de las campa\u00f1as de telemarketing no solo ayuda a evitar multas, sino que favorece tambi\u00e9n una comunicaci\u00f3n transparente y conforme a la ley.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_esta_combinacion_es_tan_potente\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 esta combinaci\u00f3n es tan potente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Integrar email y tel\u00e9fono trae ventajas decisivas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>M\u00e1s atenci\u00f3n<\/strong>: los emails preparan el terreno, mientras que las llamadas hacen emerger el mensaje de la masa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasas de respuesta m\u00e1s altas<\/strong>: el doble contacto aumenta la probabilidad de obtener una respuesta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conexi\u00f3n personal<\/strong>: la comunicaci\u00f3n telef\u00f3nica ayuda a construir confianza y hace la interacci\u00f3n m\u00e1s humana.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calificaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida<\/strong>: hablar directamente permite entender enseguida si un lead est\u00e1 realmente interesado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"KPI_para_medir_el_exito\"><\/span>KPI para medir el \u00e9xito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo influye esta estrategia en tus KPI? Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tasa de apertura de email<\/strong>: una llamada anterior al email, estimula la curiosidad y aumenta las probabilidades de que el email sea abierto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de respuesta<\/strong>: las llamadas de seguimiento incrementan la probabilidad de que los destinatarios respondan positivamente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de conversi\u00f3n<\/strong>: el contacto telef\u00f3nico da un toque personal que empuja al lead a iniciar un di\u00e1logo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calidad del lead<\/strong>: el di\u00e1logo directo te ayuda a entender r\u00e1pidamente cu\u00e1les son los leads m\u00e1s prometedores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusiones\"><\/span>Conclusiones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Combinar cold email y telemarketing es una de las estrategias m\u00e1s potentes en el B2B. No solo amplifica la visibilidad y las tasas de respuesta, sino que mejora tambi\u00e9n la calidad de los leads generados.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY la mejor parte? Con una base de datos B2B profesional como la de Bancomail, que incluye tanto direcciones de email como n\u00fameros de tel\u00e9fono, tienes todo lo necesario para poner en pr\u00e1ctica inmediatamente esta estrategia ganadora.<\/p>\n\n\n\n<p>No dejes escapar la oportunidad de optimizar tu pr\u00f3xima campa\u00f1a \u2013 \u00a1el \u00e9xito est\u00e1 al alcance de la mano!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a1Un caf\u00e9 doble, por favor! \u00bfQu\u00e9 hay mejor que un caf\u00e9 espresso? \u00a1Un caf\u00e9 doble! Una inyecci\u00f3n de energ\u00eda capaz de reactivar a cualquiera con el doble de eficacia. Si tan solo existiera una &#8220;f\u00f3rmula m\u00e1gica&#8221; similar en la comunicaci\u00f3n B2B, ser\u00eda perfecto, \u00bfverdad? \u00a1Y la verdad es que existe! 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