Après l’achat d’une base de données B2B, votre première campagne d’email marketing commence par l’objectif, la cible, le message et l’action souhaitée, pas par le modèle. Une liste froide se situe en haut du funnel : le premier email doit attirer l’attention et produire un premier signal, pas conclure une vente. Définissez vos KPI avant …